Tip:
Highlight text to annotate it
X
Arena Flowers.com
Vils Vins (Will Wynne) Rīkotājdirektors
Mums ir vairākas dažādas vietnes, kuru galvenās preces ir ziedi, dāvanas un
piegāde Lielbritānijā un visā Eiropā.
Paplašināšanās
Viens no iemesliem, kādēļ ienācām Eiropas tirgū — lai izveidotu dabisku nodrošinājumu.
Proti — mēs izveidojām Eiropas vietnes un sākām iekasēt samaksu eiro, lai vēlāk
varētu nomaksāt rēķinus eiro un nevajadzētu izmantot valūtas maiņas operācijas.
Tas ir viens iemesls — sava veida aizsargpasākumus pret valūtas svārstībām.
Mēs lepojamies ar to, ka mums ir ļoti labs kontakts ar visiem audzētājiem,
visu ziedu audzētāju sabiedrību Holandē. Tajā brīdī nemaz nebija tik grūti izlemt par
iesaistīšanos šajā tirgū, turklāt no šīs atrašanās vietas, kopējot
Lielbritānijā izmantoto modeli. Lielbritānijā ir viens no konkurētspējīgākajiem ziedu tirgiem
visā pasaulē. Ja mēs sākām no nekā un kļuvām par trešo lielāko ziedu
uzņēmumu Lielbritānijā, ļoti ātrā laikā mēs varam to izdarīt arī Eiropā, tikai vieglāk.
Izmantojot AdWords un vispārīgākas MPO tehnikas, patiešām var ātri piesaistīt klientus un
pārbaudīt tirgu, tādēļ mēs ar AdWords palīdzību varējām
uzzināt, kāds meklēšanas apjoms bija vērojams noteiktām meklēšanām. Varat
iegūt lielu sasniedzamību bez ievērojamas piepūles.
Izaicinājumi
Mūs uztrauca viens jautājums — vai produkti, kurus
piedāvājam Lielbritānijā, interesēs pircējus Holandē? Vai gaumes atšķiras? Pārdot ziedus
holandiešiem ir tāpat, kā pārdot ogles Ņūkāstlā, bet mēs eksperimentējām ar piedāvājumu un
cenām un, piemēram, PVN iekļaušanu — dažās vietnēs
PVN ir iekļauts, bet citās nav. Pēdējā nedēļas nogalē daudzviet atzīmēja mātes
dienu, un reklāmguvumu līmenis holandiešu vietnē bija augstāks nekā Lielbritānijas vietnē.
Paplašināšanās rīki
Laikam vieglākais veids, kā sākt starptautisku darbību, bija izmantot AdWords.
Visu pasākumu var vadīt vienuviet, un tas ir vienkārši. Mēs izmantojam reklāmguvumu uzskaiti,
lai pārliecinātos, ka gūstam peļņu visās jomās. Mēs nelietojām reklāmguvumu uzskaiti
pašā sā***ā 2006. gadā, bet, kad to ieviesām, ietaupījām milzīgas naudas summas.
Rezultāti
Tagad mums ir trīs starptautiskas vietnes, pēc pāris mēnešiem būs vēl divas.
Nav slikti, un principā esam strādājuši tikai 12 mēnešus. Taču Eiropas operācija bija
ienesīga uzņēmuma atbalsta kontekstā. Tā nav tikai kabatas
nauda, bet gan būtiski līdzekļi mums, jo šajā sarežģītajā vidē dažādoti ieņēmumi
ieplūst dažādās ekonomikās un katrā ziņā ir ļoti noderīgi.
Papildinformāciju par to, kā AdWords var palīdzēt uzņēmuma globalizācijā, skatiet www.google.com/adwords/globaladvertiser